¬ŅC√≥mo crear un perfil de LinkedIn profesional para atraer clientes?

El Blog de Sonia Duro Limia

Sonia Duro Limia - ¬ŅC√≥mo crear un perfil de LinkedIn profesional para atraer clientes?

Crear un perfil de LinkedIn profesional es una de las variables clave que te diferencia del resto de los competidores de tu sector. Te lo digo así de claro.

Las oportunidades de negocio que LinkedIn ofrece no llegan sólo porque tener presencia en esta red social. Es importante dar una imagen profesional y hacer ver a tus potenciales clientes que conoces tu trabajo y que eres una persona en quien pueden confiar.

¬ŅCompras alimentaci√≥n en una tienda sucia? ¬ŅSabes diferenciar un tipo de comercio de otro si su r√≥tulo o su escaparate no dicen de qu√© es? Con tu perfil de LinkedIn ocurre igual: ha de ser est√©ticamente profesional, limpio. Y tambi√©n tiene que transmitir todo tu Know How y tu seriedad a la hora de trabajar.

Hoy voy a ense√Īarte, paso a paso, c√≥mo enfocar cada una de las secciones que hay y que puedes aprovechar para mejorar tus objetivos comerciales.

Consigue mejores resultados al crear tu perfil de LinkedIn leyendo estos dos artículos que también tienes en mi blog:

>‚Äú¬ŅQu√© es y c√≥mo hacer SEO en LinkedIn? ¬°Haz que tu perfil sea visible!‚ÄĚ
>‚Äú¬ŅQu√© es el Know How empresarial y personal? ¬ŅC√≥mo aplicarlo para captar clientes?‚ÄĚ

 

 

La importancia de crear un perfil en LinkedIn profesional


Crear un perfil de LinkedIn profesional es el primer paso para tener una estrategia efectiva de venta digital, ya sea:

  • Para tu empresa
  • Para tu equipo
  • Para ti

Un perfil en LinkedIn NO reproduce tu Curriculum Vitae, sino que es tu ‚Äútarjeta de visita digital‚ÄĚ, esa que es de cart√≥n fino y que a veces entregas a clientes. Es la primera imagen profesional que se llevan de ti:

  • Clientes
  • Partners
  • Reclutadores‚Ķ

…y resto de roles y profesiones que puedes trabajar en esta red social.

Por lo tanto, para crear tu perfil tienes te recomiendo que imagines sentado enfrente de ti a ese cliente ideal que estás buscando. Todo tu perfil en LinkedIn debe reflejar la imagen que le das cuando estás en una visita: vas bien peinada-o, bien vestido-a, limpio y sonríes. Eso tieen que ser tu perfil. Por tanto, no cabe una descripción de tu historial profesional, de tu CV, porque normalmente los escribimos para cualquier persona que pueda leerlo.

Crea tu perfil de LinkedIn en un tono conversacional, como si tuvieras delante a tu cliente ideal. Olvídate de hacer un CV.

 

Crea tu #PerfilLinkedIn en un tono conversacional, como si tuvieras delante a tu cliente ideal. Olv√≠date de reproducir tu CV. Aqu√≠ tienes la gu√≠a que te recomiendo para hacerlo. #Gu√≠aLinkedIn ÔĽŅClic para tuitear

 

Tambi√©n tengo que decirte que no basta con ‚Äúcrear un perfil‚ÄĚ sino que debes mantenerle activo para ser visible.

Imag√≠nate que vas a un congreso y te sientas con todo el p√ļblico. Si no hablas, es como si no hubieras ido: nadie sabr√° que has estado. Sin embargo, si haces preguntas y haces networking en √©l, seguro que te van a recordar.

Por eso, cuando tengas tu perfil creado, es importante que le dinamices con las publicaciones que haces o con una estrategia de Social Selling.

Te hablo de ello en estos artículos:

‚Äú¬ŅQu√© es el Social Selling y c√≥mo ayuda a tu departamento comercial?‚ÄĚ
‚ÄúVenta Consultiva: ¬Ņqu√© es y c√≥mo aplicarla en las redes sociales?‚ÄĚ

 

Pero, centrémonos en el ahora.
Vamos a ver los pasos para crear tu perfil de LinkedIn. ¡Esta es tu guía definitiva!

 

Paso 1: Crea tu perfil en LinkedIn con 2 emails


Evidentemente, el primer paso es crear tu perfil en LinkedIn. ¬ŅPor qu√© te digo con 2 e-mails? Porque uno ha de ser siempre tuyo, personal. Un Gmail, por ejemplo. El otro, el corporativo que dejar√°s en tus datos de contacto.

Crea el perfil con el personal y luego a√Īade el profesional desde la secci√≥n de configuraci√≥n. Lo importante es que SIEMPRE tengas t√ļ el control de tu perfil.

Fíjate, yo tengo 5, para minimizar el riesgo de perder el acceso.

 

correos vinculados a tu perfil de linkedin

 

Paso 2: Define tu objetivo en LinkedIn


¬ŅPor qu√© est√°s en LinkedIn? √Čsta es la primera pregunta que debes hacerte porque, en funci√≥n de lo que te respondas, tendr√°s que incidir en aspectos diferentes y comunicar de manera distinta.

Sé que algunas personas sólo tienen el perfil creado por si alguien les encuentra y les ofrecen un nuevo trabajo. Si es tu caso, desde ya te digo que esto es improbable que suceda. Tampoco te van a encontrar clientes o partners simplemente por el hecho de estar. Es importante que mantengas una actitud activa.

 

Para conseguir los objetivos que te has planteado en LinkedIn tu perfil ha de ser excelente y tienes que mantener una presencia activa.

 

Paso 3: Fotografía de perfil, que sea profesional


LinkedIn es una red profesional, ya lo sabes. Por eso, la imagen que muestras a través de tu perfil también tiene que serlo.

No sirven las fotografías:

  • De las vacaciones, en bikini o con gafas de sol. Tampoco con ese fondo de ping√ľinos tan divertidos (a no ser que tengan que ver con tu profesi√≥n).
  • De las bodas, porque aprovechas que ese d√≠a llevabas corbata o te maquillaste m√°s y te ves m√°s elegante. Si esa no es tu imagen para ir a trabajar, no la pongas.
  • Es tu perfil y el de nadie m√°s, as√≠ que no dejes que te acompa√Īe nadie en ella. En tu foto s√≥lo apareces t√ļ. Tampoco tu perro o tu gato.
  • Ya s√© que saliste muy guapa-o en esa foto de grupo, pero no recortes el brazo que tu amigo o tu novio te puso por los hombros.
  • En las que sales de perfil, a contraluz, de espaldas, con el pelo en la cara o similares. Es importante que se te vea de frente, que se aprecien tus facciones, tu mirada. Puedes sonre√≠r en ella, claro, pero no a carcajadas.
  • No pongas el logo de tu empresa porque has decidido que no quieres que se te vea en las redes sociales. Los dem√°s percibimos que te escondes y eso recorta mucho la confianza que es necesario transmitir.

En definitiva, tu foto de perfil de LinkedIn es lo primero que vemos los usuarios, por tanto, cuídala, que sea profesional, que te defina y que transmita confianza y credibilidad.

 

duro limia portada perfil de linkedin

 

Aquí te dejo un artículo que te explica detalles y te comparte una App.

>> https://mrkii.es/blog/fotografia/foto-perfecta-linkedin/

 

Sí sirve la fotografía que:

Es recomendable que mires a la cámara y que sonrías levemente. Lo importante es transmitir confianza a través de ella.

No es necesario que pongas el logo de tu empresa de fondo o la fachada porque si un día ya no trabajas ahí, tendrás que cambiarla.

Si trabajas otras redes sociales de forma profesional, pon en todas ellas la misma foto de perfil, ya que esto favorece que otros te reconozcan. Por esta razón tampoco es recomendable que la cambies a menudo.

 

A√Īade un Cover Story

Solo está disponible desde tu móvil, pero tienes 10 segundos fantásticos para grabar un mini video que se solapa con tu foto de perfil. LinkedIn ofrece una nueva oportunidad para que te diferencies de tus competidores, así que no te olvides al crear tu perfil de LinkedIn.

 

En nuestro podcast de Leader Selling te hablamos de cómo utilizarlo de forma estratégica.

 

Episodio 42. Por qué debes poner una Cover Story en tu perfil de Linkedin.

 

Paso 4: Aprovecha la fotografía de portada


Si no has puesto una fotografía de portada en tu perfil de LinkedIn estás desperdiciando una fantástica oportunidad para comunicar tu punto fuerte o diferenciación.

Poner un bonito paisaje no es muy adecuado, porque no aporta nada relacionado con tu profesi√≥n. Este espacio no es para ‚Äúhacer m√°s bonito‚ÄĚ tu perfil, sino para transmitir de forma clara a qu√© te dedicas y cu√°l es tu propuesta de valor.

 

Ideas para tu foto de portada:

  • Escribe un claim en ella, junto a tu logo (si tienes).
  • Destaca en qu√© te diferencias.
  • Muestra en qu√© otras redes sociales tienes presencia de forma profesional.
  • Pon alguna fotograf√≠a en la que se te vea dando una conferencia, dando clases, negociando o realizando esa actividad que te define profesionalmente.
  • Presenta tu nuevo producto o servicio.

 

Paso 5: A√Īade, edita y ordena los contenidos de tu Perfil en LinkedIn


En cada bloque del perfil en LinkedIn te vas a encontrar 3 iconos. Conócelos y utilízalos.

 

iconos LinkedIn

 

  1. El signo + te sirve para a√Īadir r√°pidamente nuevos elementos de ese bloque.
  2. El l√°piz te permite editar la informaci√≥n que est√°s se√Īalando.
  3. Las 4 barras son estratégicamente muy interesantes. Con ellos puedes mover y reordenar ese bloque hacia arriba o hacia abajo, de forma que quede al inicio aquello que a ti te interesa que se vea antes. ¡Aprovéchalo para resaltar tu actividad principal!

 

Paso 6: Personaliza tu url


Uno de los detalles m√°s profesionales que puedes mostrar en LinkedIn es tener tu url personalizada.

personalizar url en LinkedIn

¬ŅCu√°l de las dos te parece m√°s profesional?

Mira este cortísimo vídeo y aprende a personalizarla.

Paso 7: Escribe tu nombre, con el que te reconocen profesionalmente


¬ŅC√≥mo te conocen en tu sector? Piensa que LinkedIn no es un departamento oficial de registro, donde tienes que escribir tu nombre tal y como aparece en tu DNI (o documento de identificaci√≥n) y tampoco es ese juego en el que tienes un nick.

Hay personas que escriben el nombre completo con los dos apellidos sin saber que as√≠ incluso complica que en su sector la encuentren. Y esto tiene que ver con poner s√≠mbolos antes de tu nombre. No lo hagas porque dificulta la b√ļsqueda. Si los quieres a√Īadir, hazlo despu√©s de tu nombre.

Por ejemplo, si te llamas Mar√≠a Asunci√≥n y te conocen por Asun, escribe Asun porque es como te van a buscar. Es posible que por tu nombre completo ni reparen en que eres t√ļ.

Otro ejemplo, yo misma. Siempre firmo mi marca personal con mis dos apellidos. Por eso en mi perfil de LinkedIn aparecen.

 

Escribe tu nombre en el #PerfilLinkedIn por el que te conocen en el sector, aunque no tenga tus dos apellidos o el segundo nombre. As√≠, favoreces que otros te reconozcan y encuentren. Mira esta #Gu√≠aLinkedIn ÔĽŅClic para tuitear

 

Paso 8: ¬ŅMantengo reflejado en el titular mi puesto actual?


El titular es la línea que hay en tu perfil, justo debajo de tu nombre: ¡clave al crear tu perfil en LinkedIn! Ponle mimo.

LinkedIn suele dejar activado, por defecto, que se actualice cada vez que a√Īades o actualizas una profesi√≥n, pero quiz√° no te interesa que eso suceda.

Hay dos razones de mucho peso por las que te recomiendo que el titular lo escribas manualmente y no permitas que te lo actualice la red social:

  1. LinkedIn también tiene SEO y éste es el primer lugar en el que se fija el algoritmo para mostrarte o no en la primera página de resultados de su buscador.
  2. Si buscas un puesto diferente al que tienes actualmente o quieres cambiar de sector, es aquí donde tienes que mostrarlo de forma clara.

En ambos casos, al escribirlo a mano, eres t√ļ quien decide las palabras clave por las que quieres ser encontrado.

Te explico mi caso para que te sirva de ejemplo.

Cuando decidí dedicarme al mundo del Marketing Digital todo mi perfil de LinkedIn estaba enfocado al transporte y la logística, donde tengo mi pasado profesional. Tenía que darle la vuelta a eso para que se me relacionara con el nuevo mundo con el que me quería ganar la vida. Así que, resumí mi experiencia laboral anterior y empecé a trabajar mis palabras clave.

Después sumé el Social Selling y el Digital Selling y, como ves en la imagen de mi perfil de más arriba, son esas las keywords que utilizo y trabajo en todo mi perfil.

 

En definitiva:

En tu titular de LinkedIn, escribe las palabras clave por las que quieres que te encuentren y no tu puesto actual.

 

Paso 9: Deja claras tus intenciones en el ‚ÄúAcerca de‚ÄĚ


El Acerca de (el antiguo extracto) es otro de los lugares en los que el algoritmo de LinkedIn se fija (te recuerdo que al inicio de este artículo te he dejado un enlace para que sepas cómo es ese SEO en la red social). Además, es el apartado en el que puedes destacar tus logros, mostrar qué te diferencia, a quién te diriges y explicar los detalles que necesitas dar a conocer para lograr tus objetivos.

Este tema merece un post exclusivo, pero te voy a dejar algunos consejos para que empieces ya a redactarlo:

 

duro limia acerca de en linkedin

 

  1. Ten en cuenta que s√≥lo hay 3 l√≠neas visibles y muchas personas no clican en ‚ÄúMostrar m√°s‚ÄĚ. Por tanto, aqu√≠ tienes que indicar qui√©n es tu p√ļblico objetivo y que les ofreces para ayudarles. (Tambi√©n si tu objetivo es buscar empleo, pero el mensaje ser√° para los reclutadores).
  2. Haz √©nfasis en el punto de dolor de ese p√ļblico objetivo y se√Īala c√≥mo t√ļ puedes solucionarlo.
  3. No te olvides dejar una Call To Action al final del texto.
  4. Introduce elementos multimedia (vídeos o enlaces a lugares estratégicos de tu web).

 

¬°No lo dejes en blanco o escribas pocas palabras!

 

crear-perfil-personal-linkedin

 

Paso 10: Vincula tu experiencia laboral a las p√°ginas de empresa de los sitios en los que has trabajado


Para poder realizar esto es necesario que la empresa tenga su p√°gina.

Te recomiendo leer: ¬ŅC√≥mo crear una p√°gina de LinkedIn para empresas y por qu√© la necesitas?

El cargo que ocupas en tu puesto actual es otro de los lugares estratégicos en los que importa que aparezca tus palabras clave. También los que ocupaste en el pasado, aunque con menos trascendencia. ¡Úsalos para posicionar!

No se trata de que repliques aqu√≠ tu Curriculum Vitae sino que expliques qu√© haces para poder ayudar a tu p√ļblico objetivo. Es decir, escr√≠belo para mostrar beneficios, no para relatar lo que haces. Ponlo en valor pensando en quien te lee, no en ti.

 

Tu #PerfilLinkedIn NO es tu CV. Explica las tareas que realizas en tu puesto actual desde el punto de vista de tu p√ļblico objetivo. ¬°Muestra los beneficios que le aportas! ÔĽŅClic para tuitear

 

Vinc√ļlalos a las p√°ginas de empresa de los sitios en los que has trabajado para que resulte m√°s profesional.

No es necesario que repases todo tu historial laboral. Repito, crear un perfil de LinkedIn no es reproducir CV. Eso sí, tampoco dejes gaps llamativos en el tiempo que impidan conocer tu evolución profesional.

 

Paso 11: Enlaza tu formación académica con universidades y escuelas de negocio


No todas las escuelas y centros formativos tienen su perfil en esta sección, por tanto, algunos de tus estudios no podrás vincularlos a ellas, aunque sí reflejarlos.
Al crear tu perfil de LinkedIn, este es un punto que te ayuda a ser m√°s visible.

Aquí es recomendable que utilices las 4 barras para poner en la parte superior esos estudios que quieres que destacar.

 

perfil de linkedin educacion

 

Paso 12: Aptitudes y Validaciones te diferencian de los demás en tu misma profesión


Las Aptitudes y Validaciones son m√°s importantes de lo que crees. Te ayudan a posicionar en funci√≥n de tus habilidades profesionales, no de tu cargo. Por eso te diferencian del resto de las personas que se dedican a lo mismo que t√ļ.

LinkedIn te ofrece muchas ya creadas, pero te recomiendo que crees t√ļ mismo alguna espec√≠fica para ti y que te haga destacar.

 

perfil de linkedin aptitudes y validaciones

 

F√≠jate en la que te he se√Īalado en la imagen. Es muy personal y la he creado para m√≠. ¬ŅPor qu√©? El Social Selling es una de mis especialidades y vengo del sector del transporte. Eso significa que, si alguien busca en LinkedIn a un profesional con esta experiencia pasada, muy probablemente dar√° conmigo como primera opci√≥n.

¬°Eso es una oportunidad de negocio creada a partir de las aptitudes!

Antes de elegirlas, puedes comenzar explorando bien esta sección para que dejes fijadas con las chinchetas esas 3 aptitudes más importantes que quieres que te validen. Hazlo editando desde el lápiz. Recuerda ordenarlas con las 4 barras para dejar arriba lo que más te interesa que se vea.

 

perfil de linkedin aptitudes

 

El m√°ximo de aptitudes que puedes tener en tu perfil es 50. Si quieres a√Īadir alguna nueva tendr√°s que borrar otra vieja.

Te dejo un vídeo para que complementes la información.

Paso 13: ¬°Pide recomendaciones, no te d√© verg√ľenza!


Las recomendaciones son muy importantes en tu perfil de Linkedin. Su algoritmo las tiene muy en cuenta y también los usuarios, ya que reflejan tu profesionalidad.

Habla con antiguos jefes, compa√Īeros y clientes que est√©n o hayan estado satisfechos con tu trabajo y p√≠deles que te recomienden. Si trabajaste bien no tendr√°n inconveniente en hac√©rtela porque estar√°n diciendo la verdad.

B√ļscalas hasta que tengas al menos 5. T√ļ tambi√©n, hazlas, pero no las intercambies. Que sean sinceras porque si no son cre√≠bles provocar√°n rechazo de tu perfil.

 

Paso 14: Repasa y actualiza tus intereses de vez en cuando


En los intereses est√°n los grupos a los que perteneces y las p√°ginas de empresa que sigues.

Es conveniente que los actualices cada cierto tiempo porque la vida cambia para todos:

  • T√ļ puedes haber cambiado de sector.
  • La empresa puede que ya no exista o que haya otras m√°s interesantes para ti.
  • Los grupos pueden perder su inactividad.

No te pongas a seguir como un loco a todos porque es imposible que los puedas atender.

LinkedIn, cada vez est√° dando m√°s importancia a los grupos. Adem√°s, tu participaci√≥n ah√≠ te da mucha visibilidad as√≠ que, empieza a compartir contenidos √ļtiles y a generar debates productivos.

 

grupo-linkedin-vendedores-de-exito

 

Paso 15: Pide ayuda si prefieres dejar tu estrategia en manos de profesionales + Regalo.


Solo necesitas echar un vistazo a los artículos publicados en este blog, el mío personal, y en los podcasts de Leader Selling, mi empresa, para darte cuenta de cuál es mi especialidad.

Sí, venta digital, redes sociales, Social Selling, comunicación de marca y marketing de contenidos.

Si has llegado hasta aquí leyendo, es porque realmente crees que la venta digital te ayuda a conseguir tus objetivos. Por eso, si estás en una empresa (ya sea tuya o estás contratado) os quiero regalar 30 minutos gratis conmigo para que te dé, a ti y a tu equipo de ventas y marketing, consejos sobre cómo vender CON (y no EN) LinkedIn.

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Conclusiones


Hemos repasado los aspectos clave, a nivel de dise√Īo que debes considerar en tu perfil personal y que des una imagen profesional. Por supuesto, esto es el primer paso. Si realmente quieres destacar en LinkedIn tienes que trabajar a diario y de forma activa.

Sólo por el hecho de tener presencia en la red social no vas a tener los resultados que buscas. Es necesario que trabajes tu marca personal, que colabores codo con codo con tu empresa, que te relaciones con otros usuarios, que compartas con ellos contenidos de valor y que os podáis enriquecer mutuamente.

LinkedIn es Networking.

¬°Ponte manos a la obra para conseguir un buen perfil en LinkedIn que te muestre como el profesional que eres y empieza ya a buscar tus oportunidades de negocio! ¬ŅTe ayudo?

 

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Sonia Duro Limia

https://soniadurolimia.com

Consultora de Marketing Digital, Social Media y Social Selling. Especialista en estrategia digital y enfocada en c√≥mo vender en Internet. Docente en m√°steres y postgrados de marketing digital y perfecta conocedora del sector de la log√≠stica y el transporte. M√°s de 20 a√Īos en ventas y con formaci√≥n universitaria en Psicolog√≠a.

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