Social Selling

Sonia Duro Limia

La irrupción de Internet en nuestra vida diaria ha sido completa:

  • En nuestra forma de relacionarnos.
  • En la forma de comunicar de las empresas.
  • En la manera de hacer negocios.

Dentro de esa forma de hacer negocios, los departamentos comerciales también deben ponerse al día y conocer las posibilidades que las redes sociales les ofrecen para llegar hasta sus clientes.

Para ellos, principalmente, y para todas las personas que se mueven a diario en el ámbito de la negociación, ha llegado el Social Selling.

Social Selling o cómo vender más con las Redes Sociales

El Social Selling pone fin a la puerta fría para todos los vendedores.

¿Cuántas de las llamadas comerciales que realizas son atendidas?
¿Cuántos de tus e-mails son respondidos?
¿Están tus clientes predispuestos a recibir visitas comerciales?
¿Son productivas tus visitas a puerta fría?

Es el momento de terminar con estos procesos tradicionales e infructuosos y aprender un nuevo modelo de venta basado en la comunicación digital.

¿Qué es el Social Selling?

El Social Selling es un sistema de ventas basado en las redes sociales, que te permite crear relaciones con tus clientes y clientes potenciales, que se traducen en ventas.

Gracias al Social Selling puedes conseguir contactos de calidad. Recuerda que siempre hablamos de individuos, aunque el contrato se cierre en nombre de dos empresas.

Justamente porque la negociación se realiza entre personas es por lo que el Social Selling se basa en el establecimiento de relaciones.

Cuando acabas de conocer a alguien no le invitas a tu casa. Y esto es parecido.

Con esta nueva metodología vas a crear un acercamiento basado en la confianza, en la conversación y, en definitiva, en la relación con la persona que has identificado como clave para conseguir tu objetivo.

Y lo hacemos a través de las redes sociales, fundamentalmente LinkedIn.

Sonia Duro Limia - Social Selling

¿El Social Selling es la venta directa en las Redes Sociales?

No, el Social Selling no busca cerrar una venta directa en las redes sociales. Pretendemos establecer vínculos emocionales con nuestro target que refuercen la relación comercial que queremos establecer.

¿Cuáles son los beneficios del Social Selling?

Es posible que te preguntes que, si tu presencia en las redes sociales profesionales no es para vender, ¿qué beneficios obtienes con este nuevo modelo de venta?

Vamos a enumerarlos:

  1. Ya no tienes que hacer más puerta fría.
  2. Mantienes varias visitas a la vez con distintos clientes.
  3. Humanizas la marca que representas.
  4. Identificas fácil y rápidamente quién es la persona de contacto que te interesa.
  5. Reduces el tiempo de negociación.
  6. Tu comunidad te identifica como un especialista de tu sector.
  7. Mejoras tu reputación digital y la de tu empresa.
  8. Realizas Networking con otras personas de tu sector o con partners estratégicos.
  9. Incrementas tus ventas.
  10. Reduces tus costes.

¿Quieres disfrutar de los beneficios del Social Selling y tener negociaciones más eficientes y cómodas?

No demores por más tiempo la utilización de este modelo.

Empieza ya a negociar de forma más rápida y cómoda. Haz que tu vida profesional sea más fácil.

Y, lo mejor:

¡Consigue negociaciones más ágiles y más efectivas!

He estado más de 20 años vendiendo con el sistema offline tradicional. Por eso sé cómo te sientes utilizándolo. Y por eso sé que el Social Selling es el modelo que necesitas en la actualidad.

Tus clientes están en las redes sociales.
¿Dónde estás tú como vendedor?
¿Recorriendo polígonos o haciendo llamadas ineficaces sin parar?

No pierdas más tiempo porque la digitalización avanza. Y si tú no estás en esa rueda, es probable que no puedas seguir circulando y verás cómo tu competencia te adelanta.

Te ayudo a implantar un modelo de Social Selling y a formarte como vendedor social

Puedo ayudarte a desarrollar un sistema de ventas basado en Social Selling con tres formatos diferentes.

Modelo Estrategia de Comunicación + Formación

Podemos empezar a implementar en tu empresa una estrategia de ventas basada en Social Selling a través de dos vías:

  • Formación práctica para los comerciales en el uso de las redes sociales (fundamentalmente LinkedIn).
  • Diseño de una estrategia de comunicación digital para la empresa que dé soporte a las acciones de los comerciales.

En este formato vamos a evaluar las necesidades específicas de tu empresa y de tu equipo de ventas.

Imparto ciclos de formación que les ayuda a utilizar de forma profesional las redes sociales más adecuadas para tu sector.

FORMACIÓN A VENDEDORES

  • Tener un perfil 10 en RRSS.
  • Identificar clientes potenciales.
  • Cómo contactar con clientes potenciales.
  • Cómo establecer vínculos con clientes potenciales.
  • Cómo facilitar el cierre de una venta.
  • Cómo adecuar su comunicación al de la empresa.
  • Cómo ser un referente en su sector.

ESTRATEGIA COMUNICACIÓN DIGITAL PARA LA EMPRESA

  • Definir el tono y la forma de comunicar con el target.
  • Definir el uso del blog corporativo de la empresa.
  • Identificar cómo realizar una correcta atención al cliente en redes sociales.
  • Aprovechar las páginas de empresa para posicionarse como referente en el sector.
  • Cómo dar apoyo digital a los vendedores.

Modelo Formación

La siguiente manera de empezar a aplicar un modelo de Social Selling es mediante tu formación y la de tu equipo de ventas.

En este caso, realizamos el ciclo formativo más adecuado para ellos, teniendo en cuenta su nivel previo de conocimientos.

Modelo Conferencias

Si lo que prefieres es reforzar áreas concretas sobre cómo debe ser la estrategia de comunicación de tu empresa u ofrecer información sobre aspectos concretos del Social Selling, podemos acordar conferencias o charlas concretas.

Contacto

Sonia Duro Limia - Social Media Manager & Strategic - Imagen Contacto

Si lo prefieres, localízame en Skype

O escríbeme un mensaje en las redes sociales:

Si has llegado hasta aquí es porque quieres mejorar tus ventas y hacer más eficiente tu trabajo como comercial a través de las Redes Sociales.

Me alegra tu decisión de contactarme porque podemos trabajarlo juntos aplicando un modelo basado en Social Selling.

Escríbeme y te envío más información o agendamos una entrevista:

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