El Social Selling hace que tu equipo de ventas venda más gracias a las redes sociales, en especial LinkedIn.
Con este modelo de ventas atraes a tu potencial cliente a través de contenidos útiles para él, que responden a sus dudas y necesidades.
Para ello, es necesario crear una confianza, que se logra gracias a la conversación que se genera y provocas en las Redes Sociales y que, en definitiva, fomenta la relación con la persona que has identificado como clave para conseguir tu objetivo.
▶¿Están ya optimizados los perfiles de tu equipo de comerciales?
▶¿Los mensajes que lanzan tus departamentos de Marketing y comunicación ayudan a que tu Departamento Comercial venda más?
▶¿Tienes ya una estrategia SMARCOM para que ellos mejoren sus ventas?
¿Te gustaría formar a tu equipo de ventas en técnicas de Social Selling?
Las ventas nunca han sido B2B, sino H2H (human to human), es decir, entre personas, aunque los negocios se firman en nombre de dos empresas.
Justamente porque la negociación se realiza entre individuos es por lo que el Social Selling se basa en el establecimiento de relaciones.
El Social Selling atrae a tu cliente ideal y
pone fin a la puerta fría para todos los vendedores.
¿Cuántas de las llamadas o e-mails que realizan tus comerciales son atendidas?
¿Cuánto tiempo invierten (o pierden) en contactar con una empresa de la que ni conocen el nombre del decisor de compras?
Si tu no atiendes llamadas comerciales, ¿por qué crees que te van a atender a ti?
¡ROMPE CON EL SISTEMA CLÁSICO DE VENTAS!
Si quieres tener resultados reales no puedes tardar más en implementar un modelo de venta digital y venta consultiva.
Olvida los procesos tradicionales e infructuosos e implementa un nuevo modelo de venta basado en SMARCOM.
Para que tu empresa y tu equipo comercial estén listos para conseguir tus objetivos empresariales te propongo:
Formación en Social Selling
En este modelo de formación en Social Selling diseñamos un programa de formación práctica, ajustada y adaptada a las necesidades de la empresa y a los conocimientos de tus comerciales.
Consta de entre 15 y 20 horas en las que abordamos todos los conceptos de Prospecciòn, Comunicación Digital, estrategias Pull y estrategias Push que necesita tu equipo para tener éxito en redes sociales, fundamentalmente en LinkedIn.
Una vez terminado el curso, establecemos sesiones regulares de perfeccionamiento, actualización y análisis de casos reales con los que se ha encontrado tu equipo.
El objetivo es ser referentes en vuestro sector, impulsar la reputación digital de tu empresa y atraer a potenciales clientes.
¿Te imaginas que sean tus clientes los que te buscan y no tú quién va a buscarlos?
¡Esto es Social Selling!
SMarCom: traza una única y más fuerte estrategia entre Ventas, Marketing y Comunicación
No dejes solo a tu equipo de ventas. Aprovecha toda la estructura de tu empresa para vender de forma eficiente.
Lo que te propongo es coordinar las acciones comerciales con el soporte de marketing y comunicación. Si los 3 departamentos están alineados, sin duda, los resultados de tu empresa mejoran.
>No tiene sentido que cada uno vaya por su lado.
>No tiene sentido que cada uno comunique mensajes diferentes.
>No tiene sentido que los objetivos estén desalineados.
Lo que SÍ TIENE SENTIDO, es que TODOS, los esfuerzos de la empresa confluyan en el objetivo máximo del negocio, que es: VENDER MÁS.
Speacking en las convenciones de ventas
Es posible que este contenido te resulte difícil de implementar en tu empresa, aunque no debería de ser así. Si ocurre, es porque tu modelo comercial está basado en fórmulas del siglo XX que ya no funcionan.
Nuestros clientes son cada vez más digitales: si no te ven en chats de IA o en Google, eres invisible y no te compran. Es el momento de concienciar a tu organigrama de la necesidad de aplicar estrategias y métodos más alineados con la forma de comprar actual.
Lo que te propongo es introducir este concepto en toda la estructura empresarial, ya sea con pequeñas charlas en tus delegaciones o con una buena ponencia en el congreso anual de tu empresa.
Habla conmigo y lo enfocamos hacia lo que tú necesitas.
Todas las planificaciones que diseñamos sobre Social Selling en las empresas, son personalizadas, pensadas en tus objetivos y en la formación previa que los participantes tienen en redes sociales.
¿Cuál de las 3 opciones se ajusta mejor a tus necesidades?
Te ayudo a implantar un modelo de Social Selling y a formarte como vendedor social
¿Cuál es el programa de venta digital que más te encaja?
Consigue un perfil 10 en las Redes Sociales y, en especial, en LinkedIn.
Prospección: Identifica a clientes potenciales.
Cómo contactar con clientes potenciales.
Cómo generar confianza con clientes potenciales.
Cómo cerrar visitas en las redes sociales.
Cómo coordinar la comunicación de los comerciales con la de la empresa
Cómo ser un referente del sector.
¿Quieres disfrutar de los beneficios del Social Selling y tener negociaciones más eficientes y rentables con clientes?
No demores más la utilización de este modelo de venta basado en Social Selling.
Empieza ya a negociar de forma más rápida y eficaz. Haz que tu vida profesional y la de tu equipo de ventas sea más fácil.
Y, lo mejor: ¡Consigue generar oportunidades de negocio reales y factibles!
He estado más de 20 años vendiendo con el sistema offline tradicional. Por eso sé cómo te sientes utilizando un modelo arcaico e ineficaz como el que usábamos en el siglo XX.
Y por eso también sé que el Social Selling es el modelo que necesitas en la actualidad, si quieres ser una empresa de éxito del siglo XXI.
Ponlo en marcha ya.
Tus clientes están en las redes sociales
¿Dónde estás tú como vendedor?
¿Recorriendo polígonos o haciendo llamadas ineficaces sin parar?
No pierdas más tiempo porque la forma d comprar digital ya está implementada en tus clientes potenciales. ¿Tienes tú su recíproca en ventas?
Hoy, 3ª década del siglo XXI, si no eres visible, si no eres digital, pierdes oportunidades de negocio.
¡Actualiza el modelo de ventas de tu empresa y hazte digital!
QUIERO EMPEZAR LA FORMACIÓN EN SOCIAL SELLING
Esto opinan de mi
Pierre Bousquet
Director Optimatrans. Consultor en transporte
Intuía que LinkedIn es una herramienta muy potente pero después de esta formación con Sonia me doy cuenta de que lo es mucho más. Es posible que este sea el punto de inflexión que necesitamos para hacer despegar nuestras ventas.
Andrea Fernández Sierra
Gestora de cuentas en Cevagraf Imprenta Online
Sonia ha cambiado totalmente mi visión sobre el Social Selling y gracias a ella he descubierto una nueva manera de enfocar las ventas y el contacto con los clientes.
Es una persona muy profesional, atenta y comprometida con su trabajo. Siempre dispuesta a ayudar y a resolver todas tus dudas.
Contacto
Si has llegado hasta aquí es porque quieres mejorar tus ventas y hacer más eficiente tu trabajo como comercial a través de las Redes Sociales.
Me alegra tu decisión de contactarme porque podemos trabajarlo juntos aplicando un modelo basado en Social Selling.
Escríbeme y te envío más información o agendamos una entrevista:
Sonia Duro Limia trata la información facilitada con el fin de contestar a las cuestiones planteadas. La legitimación tiene como base jurídica el consentimiento del interesado. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. En todo caso, los datos que nos facilitas están ubicados en servidores cuya sede se encuentra dentro del territorio de la UE o gestionados por Encargados de Tratamiento acogidos al acuerdo “Privacy Shield”. Tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos.
Social Selling ¡Las claves para mejorar tus ventas!
En este ebook te enseño las acciones claves de Social Selling que necesitas realizar en cada una de las Redes Sociales, para que logres tus objetivos comerciales.
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